Account Executive (AE)

Vous souhaitez rejoindre une société en pleine croissance ?
Vous avez une appétence pour les solutions techniques (CRM, Marketing Automation, Gestion de Projet) ?
Vous êtes curieux, dynamique avec une forte fibre entrepreneuriale ?

Alors ce job est fait pour vous !

Avec plus de 15 ans d’expérience, INET est un acteur reconnu en France sur l’implémentation de CRM. Nous conseillons et accompagnons depuis des années aussi bien sur des ETI que des PME dans le choix et l’implémentation de solutions comme monday.com, Hubspot, et SugarCRM

Le cabinet est composé de 10 collaborateurs et dans le cadre de notre plan de développement 2023-2024, nous renforçons l’équipe commerciale et recrutons des Commerciaux New Business / Business Developer / Account Executive / SDR / BDR, etc …

Sous la responsabilité directe du Responsable Sales, vous serez chargé(e) de la promotion et de la vente des solutions de l'entreprise. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre portefeuille de clients et l'augmentation des revenus.

Votre mission consiste à :

1. Assurer une découverte approfondie des besoins lors des RDV de Découverte des Opportunités envoyées par les SDR.

2. Préparer les démonstrations et les supports en proposant un argumentaire soigneusement préparé en fonction des cas d'usages.

3. Pitcher et faire la démonstration.

4. Préparer et envoyer les devis aux clients.

5. Relancer, négocier et closer les opportunités détectées.

6. Mettre en place une veille sur des « signaux d’affaires » importants de votre portefeuille de clients.

7. Préparer des stratégies de développement de compte en collaboration avec les SDR et les CSM.

8. Etablir et maintenir un relationnel personnalisé avec les champions et les Décisionnaires.

9. Mettre à jour le CRM et faire le reporting auprès du responsable.

Vous êtes notre candidat idéal si vous :

• Avez le mindset commercial : enthousiaste et persévérant, forte capacité d'adaptation et le sens du résultat : Never Give Up !

• Justifiez d’une ou plusieurs expérience(s) significative(s) en tant qu'Account Executive en BtoB.

• Avez des compétences solides en vente et en négociation.

• Etes rigoureux et avez envie d'apprendre

• Etes force de proposition et avez une approche Conseil.

• Etes à l'aise en Anglais, à l'écrit comme à l'oral.

• Savez travailler en équipe.

• Avez le smile ! ☀️

Rejoignez-nous et contribuez à notre succès en apportant votre expertise et votre énergie à notre équipe !